קמפיין גוגל "אדוורדס" Google Adwords

קמפיין פרסומי בגוגל מאפשר נוכחות בעמוד התוצאות הראשון עבור מילות/ביטויי חיפוש רלוונטיים אשר הוגדרו במסגרת הקמפיין. נוכחות זו, תגדיל את כמות הגולשים באתר ובהתאם את היעד המבוקש: חשיפה, מכירות, קשר עם לקוחות וכיו"ב.

עלות הקמפיין היא "המחיר פר קליק", PPC - Pay Per Click עבור כל הכניסות.

תוצאת החיפוש של גוגל מייצרת למעשה שתי רשימות. האחת, רשימת אתרים רלוונטיים אשר מנוע החיפוש גוגל מדרג לפי מאות פרמטרים והיא תופיע בעברית בצד ימין ורשימה נוספת שנקראת קישורים ממומנים ומופיעה שמאל.

קידום מיקום האתר ברשימה בצד ימין נקרא "קידום אורגאני" והוא עיקרה של משימת קידום אתרים. בעמוד זה אנחנו מתמקדים ברשימת הקישורים הממומנים. 

שיטת הקמפיין 

גוגל מאפשרת ללקוחות "להירשם" להופעה בעמודת הקישורים הממומנים על מילים / ביטויים לפי בחירת הלקוח, הלקוח מציין את הסכום שהוא מוכן לשלם עבור כל הקלקה על המודעה שלו. התשלום מתבצע רק עבור הקלקות שבוצעו בפועל על המודעה (ומכאן Pay Per Click - PPC).
מיקום המודעה תלוי בגובה התשלום שהלקוח מוכן לשלם ובפופולריות שלה ובפרמטרים נוספים (ראו בהמשך).

למי כדאי גוגל אדוורדס?

אם אתר האינטרנט לא מופיע במקומות הראשונים בתוצאת החיפוש אזי הוא לא קיים עבור מעל מ- 80% הגולשים שמחפשים אותו. יתכנו סיבות שונות ומגוונות ולא נכנס אליהן כאן אלא בעמוד על קידום אתרים. רק נזכיר שאם יש תחרות גדולה על מילה / ביטוי מסוים, או שהאתר חדש, או שהמילה לא מופיעה מספיק פעמים. כאמור יש מאות פרמטרים לדירוג של גוגל ולכן מאות הזדמנויות לא להגיע לעמודים ראשונים.

השימוש בשיטת קמפיין אדוורדס רלוונטי כאשר אנו מעוניינים שהאתר יופיע בעמוד הראשון. בנוסף, ישנם בעלי מקצוע אשר להם מספיק עמוד פרסומי בודד ודרכם לחשיפה לגולשים הינה בעיקר באמצעות גוגל אדוורס.

שאלת הכדאיות היא תרגיל חשבוני פשוט: אם סך הרווחים מלקוחות אשר הגיעו דרך הקמפיין גדול מעלותו, אז הוא כדאי.
כבר היו לנו לקוחות שניתוח רווח והפסד הראה שלא כדאי להם להקים אתר ועדיף להשקיע בגוגל אדוורדס.

ישנו יתרון נוסף לשימוש בגוגל אדוורדס והוא בדיקת אפקטיביות של מסרים. הנושא יתברר בהמשך. מנוע החיפוש של גוגל מבצע את החיפוש כרגיל ואם יש מודעות אדוורדס לפרסום, הן מופיעות בעמודה השמאלית, תחת הכותרת "קישורים ממומנים". לעיתים, ולפי שיקול דעתה, גוגל מציגה עד 3 מודעות (נכון לתחילת 2009) מעל לתוצאות החיפוש האורגניות (ע"ע). במקרה זה, צבע הרקע שונה.

כיצד נראה עמוד עם מודעות גוגל אדוורדס

בעמוד עם מודעות גוגל אדוורדס, מופיעה עמודה נוספת משמאל (בעברית וימין באנגלית ושפות דומות). כותרת העמודה היא קישורים ממומנים. לעיתים ולפי החלטתה גוגל מציגה עד 3 מודעות ממומנות מעל העמודה הימנית וברקע צהוב בהיר.

מיקום המודעה ברשימה

המודעה יכולה להופיע מעל התוצאות הרגילות או ברשימת הקישורים הממומנים. ההחלטה על מופע מעל התוצאות האורגניות נקבעת על ידי מנוע הפרסום של גוגל. לא ניתן להשפיע על המיקום. ניתן לומר שהמיקום מושפע מאיכות המודעה, כמות ההקלקות עליה והתחרות על המילה.

בהחלט יתכן שהמודעה לא תופיע בכל פעם שהעמוד מוצג.

מיקום המודעה במסגרת הקישורים הממומנים תלוי במספר פרמטרים. לא ניתן ואינני מתימר לדעת ולמנות את כולם, משום שזהו סוד מסחרי של גוגל. עם זאת ישנם כמה שלא ניתן להסתיר...

• מחיר קליק
  המחיר שהלקוח מוכן לשלם עבור קליק.
  
• איכות המודעה
  כמות ההקלקות על המודעה. מודעה "איכותית" הינה מודעה אטרקטיבית אשר אחוז ההקלקות עליה ביחס למספר החשיפות שלה הינו גבוה יחסית למודעות האחרות.
  
• גודל תקציב
  לכל קמפיין מוגדר גודל תקציב, כולל ויומי, כך שאם התקציב נגמר, המודעה לא תופיע יותר.
  
• פרמטרים נוספים
  כאשר יש מודעות רבות, האלגוריתם של גוגל מחליף בין המופעים של מודעות בעלות מחיר PPC דומה. לכן, לא בכל חשיפה המודעה אמנם תופיע.

כאמור, ישנם פרמטרים נוספים ואשמח להעלותם. הנכם מוזמנים לעדכן את הרשימה.

מבנה המודעה

למודעת גוגל אדוורדס יש מבנה קבוע למודעות הפרסום. (ראו שרטוט בעמודה משמאל.)

• כותרת
  באורך עד 25 תוים, גוגל פונט 3.
  
• גוף המודעה
  שתי שורות טקסט המכילות עד 35 תוים בכל שורה.
  
• כתובת אתר
  לינק (קישור) אל האתר.
  
• כתובת עמוד היעד
  לינק (קישור) אל עמוד הנחיתה. מופעל כאשר מקליקים על גוף המודעה ויכול להיות שונה מהכתובת המופיעה בשורה התחתונה.
  היעד של הלינק נקרא עמוד נחיתה

תם ולא נשלם

פרק זה מספק בסיס לביצוע קמפיין חובבני בגוגל אדוורדס. עדיין חסרים הנושאים הבאים:

• נוסח המודעה
• בחירת מילות / ביטויי החיפוש
• מדידת אפקטיביות של מודעה
• מדידת אפקטיביות של קמפיין
• ניהול קמפיינים ראו בכתיבה שיווקית

הבנת נושאים אלה תחדד אילו שינויים כדאי לבצע באתר כדי להגדיל את היעילות שלו, קרי הפיכת גולשים ללקוחות הידוע כ"יחס המרה"
כל אלה יטופלו תחת הכותרת כתיבה שיווקית כאן באתר.

הצטרפות לגוגל אדוורדס

השרות מיועד לכלל הגולשים וגוגל עושה מאמצים רבים כדי לפשט את התהליכים הכרוכים בו. אין צורך בידע טכני וניתן להירשם כאן לגוגל אדוורדס. אנו בחברת Site2goal נשמח ליעץ ולעזור מנסיוננו בכל שלב בו תמצאו לנכון.

עם זאת ניתן ללמוד את הנושא באתרי גוגל מאחר וזהו ממרכזי הרווח העיקריים של חברת גוגל.